Distributörssökning i tre länder för en svensk säkerhetsteknikleverantör
Tick Tock Consulting identifierade, kvalificerade och träffade potentiella distributörer för Inferno i Vietnam, Indonesien och Thailand – 13 kvalificerade möten på en resa – och var sedan lokal marknadsrepresentant.
Indusec AB (Inferno)
2017–2018
Vietnam, Indonesien, Thailand
Distributörssökning, mötesprogram och marknadsstöd
Uppdraget
Inferno utvecklar ljud- och ljusbaserade säkerhetsprodukter för bostäder, kommersiella lokaler, offentliga byggnader, fordon och infrastruktur. Bolaget utser en exklusiv distributör per land och ville hitta rätt partner på tre sydostasiatiska marknader parallellt – med så få resor och så lite bortkastad tid som möjligt.
Så arbetade vi
- Lokala konsulter i Indonesien, Thailand och Vietnam arbetade parallellt med samma metod och en gemensam projektfil.
- En lång lista per land med företag och nyckelpersoner i säkerhetsbranschen.
- Kvalificering per telefon och e-post: affärsfokus, storlek, varumärken, kunder och beslutsfattare.
- Introduktionssamtal mellan Inferno och de bästa kandidaterna före resan, så att varje möte blev relevant.
- Ett mötesprogram i augusti 2017: fem möten i Vietnam, fyra i Indonesien och fyra i Thailand, med anteckningar och nästa steg per bolag.
- Marknadsstöd 2017–2018 med PMO-statusrapporter: distributörsdialog, projektuppföljning och leads.
Resultat och leveranser
13 kvalificerade distributörsmöten i tre länder på en enda resa.
En rapport med långa listor, mötesanteckningar och rekommenderade nästa steg per marknad.
Fortsatt dialog och representation mot utvalda distributörer, inklusive en provorder i Indonesien.
”Tick Tock Consulting delivered what they committed and matched our expectations. All the meetings arranged in all the three countries were highly industry-oriented and had huge business potential for us.” – Indusec AB (Inferno)
Vad behöver ni få att hända?
20 minuter, kostnadsfritt. Vi förstår er situation och era mål, ger konkret vägledning direkt och bedömer tillsammans om vi kan bidra. Passar det kan nästa steg vara en Processgenomgång.