Att öppna den svenska marknaden för ett litauiskt bolag inom utlåningsmjukvara
Credit Online, en litauisk leverantör av mjukvara för låneadministration, ville in på den svenska marknaden. Tick Tock Consulting var bolagets Sverigerepresentant: 41 banker och finansiella institut kartlades, 134 nyckelpersoner identifierades och erbjudandet presenterades för sex av dem.
Credit Online (Litauen)
2022
Sverige
Etablering i Sverige, segmentering och uppsökande försäljning
Uppdraget
Credit Online erbjuder en heltäckande plattform för utlåning som SaaS – för kortfristiga lån och avbetalningslån, leasing, refinansiering med mera – och är verksamt i ett femtontal länder. Sverige har en mogen och konkurrensutsatt lånemarknad med etablerade banker, kreditmarknadsbolag och snabbväxande låneföretag. Utan lokal närvaro behövde bolaget någon som kände den svenska B2B-köpprocessen för att hitta rätt segment och få möten.
Så arbetade vi
- En genomgång av den svenska marknaden utifrån Credit Onlines kundprofiler: banker och kreditföreningar, etablerade långivare, låneföretag i start- och tillväxtfas samt rent digitala långivare.
- En lista över potentiella kunder och partner, med nyckelpersonerna i varje bolag.
- En svensk presentation med lokal kontaktperson och ett första pitchmeddelande för bearbetningen.
- Introduktioner till ledande banker och finansiella institut, samt produktpresentationer och partnersamtal där Tick Tock Consulting deltog.
- Uppföljning efter mötena och fortsatt stöd.
Resultat och leveranser
En lista över potentiella partner med 41 bolag och 134 nyckelpersoner.
Presentationer för sex bolag, följda av partnersamtal.
Svenskt säljmaterial, en lokal kontaktperson och fortsatt uppföljning.
Vad behöver ni få att hända?
20 minuter, kostnadsfritt. Vi förstår er situation och era mål, ger konkret vägledning direkt och bedömer tillsammans om vi kan bidra. Passar det kan nästa steg vara en Processgenomgång.