Marknadsexpansion
Testa innan ni investerar i nya segment och marknader.
Vi hjälper B2B-företag att välja nya kundsegment och marknader, testa efterfrågan med riktiga köpare och komma igång. Go/No Go-beslut efter varje steg gör att ni investerar utifrån underlag.
Fyra frågor innan ni investerar
Var är det värt att satsa? Flera segment eller länder ser intressanta ut, och det saknas fakta för att välja.
Kommer de att köpa av oss? Erbjudandet fungerar på hemmaplan, men ingen vet om köpare på andra håll ser samma värde eller hur de köper.
Vad kommer det att kosta? Expansionen känns som en enda stor satsning i stället för en serie små beslut som går att ändra.
Vem håller farten uppe? Efter lanseringen tappar arbetet fart, eftersom ingen äger pipelinen på den nya marknaden.
Tre tillväxtriktningar
Varje uppdrag börjar med var ni vill växa. Arbetssättet är detsamma i alla tre.
Nya kundsegment
Väx på marknader ni redan känner genom att hitta segment ni inte når idag. Vi tar fram värdeerbjudandet per segment och testar det med riktiga köpare innan ni bygger upp säljinsatsen.
Nya marknader utomlands
Ta ert erbjudande från Sverige eller Norden till ett nytt land. Vi hjälper er att välja marknad, anpassa erbjudande och prissättning, välja rätt väg in (egen försäljning, partner eller distributörer) och få igång de första affärerna.
In i Sverige och Norden
För internationella B2B-bolag som ska etablera sig i Sverige och Norden. Vi vet hur nordiska företag köper, hjälper er att anpassa erbjudandet och pitchen, öppnar dörrar till rätt köpare och partner och sätter upp en pipeline som går att följa.
Så arbetar vi: Go/No Go-modellen för expansion
Välj
Expansionsscan · 4–6 veckor
Forma
Expansionsscan · 4–6 veckor
Testa
Marknadstest · 6–10 veckor
Lansera
Lansera och skala · 12 veckors STAR-rytm
Skala
Lansera och skala · 12 veckors STAR-rytm
Segment och värdeerbjudande först. Sedan väg till marknaden. Sedan säljprocessen på den nya marknaden.
Företag som uppfyller villkoren kan få ett internationaliseringsprojekt medfinansierat genom affärsutvecklingscheckar. Region Stockholm anger för närvarande stöd på 50 000–200 000 kronor, upp till 40 procent av stödberättigade projektkostnader. Möjligheten beror på aktuell ansökningsperiod och projektets innehåll. Vi hjälper er att bedöma förutsättningarna och avgränsa projektet.
Kundcase
Öppnade den svenska marknaden för utlåningsmjukvara
Expansionsplan för Norden och Europa – och var AI-researchen räckte
Rätt deltagare till ett ledarprogram i Asien
Regional filial i Khon Kaen för en thailändsk digitalbyrå
Affärsmöjligheter i 15 sektorer i tre länder
Lokalt PMO som höll lanseringen i Indonesien i rörelse
EU-affärsdelegation inom hälsa till Vietnam
Marknadstest i Thailand med kvalificerade möten
Leverantörs- och etableringsanalys i Indonesien och Vietnam
Projektscouting inom järnväg i Indonesien och Vietnam
Kan tillverkningen flyttas till Vietnam? Ett faktabaserat beslut
Distributörer i tre länder för säkerhetsteknik
Försäljning i Sydostasien för medicinteknik
Beslutsunderlag för ett utvecklingsteam i Sydostasien
Tillverkarsökning i Vietnam för köksskåp
Ny tjänst testad med riktiga användare innan skalning
Frågor om marknadsexpansion
Vad är skillnaden mellan marknadsetablering och marknadsexpansion?
Marknadsetablering är att ta ett erbjudande till ett nytt land. Marknadsexpansion är bredare: det omfattar även nya kundsegment på marknader ni redan finns på. Vi använder samma stegvisa modell för båda.
Hjälper ni internationella bolag att etablera sig i Sverige och Norden?
Ja. Vi hjälper internationella B2B-bolag att förstå hur nordiska företag köper, anpassa erbjudandet och pitchen, hitta rätt köpare och partner och sätta upp en pipeline för de första affärerna.
Måste vi binda oss för ett helt projekt?
Nej. Varje steg avslutas med ett Go/No Go-beslut, och varje paket avgränsas och prissätts separat. Ni kan stoppa, pausa eller fortsätta efter varje steg, och ett välgrundat ”inte nu” är ett fullgott resultat.
Hur testar man en ny marknad innan man investerar?
Vi gör om planen till några hypoteser om segment, värdeerbjudande och väg till marknaden, och testar dem genom samtal med målköpare och möjliga partner samt en mindre pilot för uppsökande försäljning. Beslutet att lansera fattas sedan på belägg.
Finns det offentlig finansiering för internationalisering?
Finansiering kan finnas genom regionala affärsutvecklingscheckar. Villkor, stödberättigade aktiviteter och ansökningsperioder varierar. Vi hjälper er att bedöma aktuella kriterier och avgränsa projektet.
Hjälper ni också med leverantörer och tillverkning?
Låt oss se om er nästa marknad är värd det
20 minuter, kostnadsfritt. Vi förstår er situation och era mål, ger konkret vägledning direkt och bedömer tillsammans om vi kan bidra. Passar det kan nästa steg vara en Processgenomgång.