Etablering av försäljning i Sydostasien för ett svenskt medicintekniskt bolag
Med Tick Tock Consulting som extern projektledare etablerade Pharmacure försäljning i Thailand, Vietnam och Indonesien. Sex distributörer identifierades och marknadsstödet fortsatte i flera år.
Pharmacure Health Care International AB
2015–2021
Thailand, Vietnam, Indonesien
Distributörssökning, lansering och marknadsstöd
Uppdraget
Pharmacure är ett mindre, lönsamt svenskt bolag med receptfria näsvårdsprodukter som Nozovent, Nozoil och Nozohaem. Bolaget ville förstå marknadsförutsättningar och regelverk i Sydostasien och hitta rätt lokala distributörer – utan att bygga en egen organisation i regionen.
Så arbetade vi
- En förstudie delfinansierad med en affärsutvecklingscheck för internationalisering (2016–2017).
- Marknadsundersökning: konkurrenter, prisnivåer, aktörer och uppskattad marknadsstorlek.
- Regulatorisk kartläggning tillsammans med Pharmacures regulatoriskt ansvariga, inklusive registreringsunderlag och märkning.
- Distributörssökning, kvalificering och mötesprogram i Indonesien, Vietnam och Thailand.
- Stöd i förhandlingen av distributionsavtal.
- Löpande marknadsstöd med en strukturerad PMO-statusrapport per land: distributörsdialog, produktutbildning, registrering, import och uppföljning av försäljning.
- Marknadsfeedback på nya produkter, till exempel ett produkttest i Indonesien som gav ett tydligt underlag för go/no-go.
Resultat och leveranser
Det övergripande målet – försäljning etablerad i Thailand, Vietnam och Indonesien – uppnåddes enligt kundens slutrapport för det finansierade projektet.
Sex distributörer identifierades: två i Thailand, tre i Vietnam och en i Indonesien.
Regelbundna statusrapporter och marknadsstöd från 2016 till 2021.
Vad behöver ni få att hända?
20 minuter, kostnadsfritt. Vi förstår er situation och era mål, ger konkret vägledning direkt och bedömer tillsammans om vi kan bidra. Passar det kan nästa steg vara en Processgenomgång.