SALES VELOCITY · SALES EFFICIENCY
Säljeffektivitet
Fler rätt affärer från första kontakt till avslut.
Vi hjälper B2B-företag med komplex försäljning att samordna sälj och marknad, göra CRM användbart och fokusera på aktiviteter som förbättrar Sales Velocity.
UTGÅ FRÅN AFFÄREN
Få sälj och marknad att dra åt samma håll.
De flesta B2B-företag har redan ett CRM. Problemet är sällan verktyget. Sälj och marknad arbetar i olika takt, med olika mål och olika bild av kunden.
Vi kopplar ihop kundcentrerade arbetssätt, CRM, säljträning och strategigenomförande. Vi fokuserar på glappen mellan funktionerna och förbättringarna som för er pipeline framåt.
KÄNNER NI IGEN SYMTOMEN?
Hitta momenten som bromsar er.
Leads tappas. Marknad skapar intresse, men kvalificering, överlämning och uppföljning saknar tydligt ansvar.
Pipelinen är svår att lita på. Stegen betyder olika saker, manuella uppdateringar tar tid och kundinsikter stannar hos enskilda personer.
Strategin stannar i presentationen. Dagliga säljaktiviteter saknar tydlig koppling till affärsmålen och regelbunden uppföljning.
VÅRT ARBETSSÄTT OCH VÅRA METODER
Tre sätt att förbättra säljeffektiviteten
01
Kundcentrerat ramverk
Fem nivåer kopplar ihop sälj och marknad. CRM håller ihop kundflödet, från första kontakt till lärande efter affären.
02
Försäljning – en hjälpande inställning
Säljträning där båda parter vinner. Fem gröna ljus leder kunddialogen från behov till beslut, kopplad till MEDDICC.
03
STAR strategigenomförande
Gör vision och mål till aktiviteter och ansvar. Scoreboards och en veckorytm håller strategin i rörelse.
CRM är ryggraden. AI stödjer förberedelser, analys och informationsflöden – människor styr. Vi är leverantörsoberoende.
UTFALL
Förbättra Sales Velocitys fyra hävstänger
Sales Velocity = (Antal affärsmöjligheter × Genomsnittligt affärsvärde × Vinstfrekvens) ÷ Säljcykelns längd i dagar.
Måttet visar förväntad pipelineintäkt per dag. Fler kvalificerade möjligheter, större affärer, högre vinstfrekvens och kortare cykler förbättrar det. Vi kommer överens om relevanta mått för er verksamhet och följer upp arbetet.
01
Fler kvalificerade affärsmöjligheter
Tydligare segment, relevant kommunikation och konsekvent leaduppföljning.
02
Större genomsnittliga affärer
Starkare värdeerbjudanden och värdebaserad kunddialog.
03
Högre vinstfrekvens
Bättre kvalificering och kundcentrerad försäljning.
04
Kortare säljcykler
Tydliga pipelinesteg, mindre manuellt arbete och fokus på aktiviteter som för affärerna framåt.
Kundcase
Cederquist
Fokuskunder, affärsutveckling och säljträning
TUGAB
Snabbare offerter och tydligare säljmaterial
White & Case
Interimt marknads- och affärsutvecklingsansvar
Clap Your Hands
Från vision till veckans aktiviteter med STAR strategigenomförande
Finansiell institution
Förändringsmodell för automatiserad marginalhantering
Clap Your Hands
Fler artister – utan att tappa den redaktionella rösten
Connect
Affärscoach för tillväxtbolag
FAQ
Frågor om Säljeffektivitet
Vad är Säljeffektivitet?
Säljeffektivitet förbättrar hur sälj och marknad använder människor, processer och verktyg för att utveckla och vinna rätt B2B-affärer. Vi kopplar arbetet till Sales Velocitys fyra hävstänger.
Behöver vi ett nytt CRM?
Ett nytt CRM är inte utgångspunkten. Vi börjar med era processer, kundflödet och hur det befintliga systemet används. Eventuella förändringar bedöms utifrån de behoven.
Vad är Sales Velocity?
Sales Velocity visar hur mycket pipelineintäkt ni skapar per dag: antal affärsmöjligheter × snittaffär × vinstfrekvens ÷ säljcykelns längd i dagar. Det gör säljeffektivitet mätbar.
UTGÅ FRÅN ER SITUATION
Var fastnar er säljprocess?
20 minuter, kostnadsfritt. Vi förstår er situation och era mål, ger konkret vägledning direkt och bedömer tillsammans om vi kan bidra. Passar det kan nästa steg vara en Processgenomgång.